Técnicas Específicas de Fecho de Vendas

A primeira técnica a utilizar será a do fecho assumido.

Se o contacto responde a todas as perguntas com um “Sim” será de presumir que no final a sua decisão será também um grande “Sim”.
Deve portanto ser apresentada uma questão de fecho que assuma a venda no final.
As pessoas não costumam dizer “Sim”, “Sim”, “Sim” e… “Não”.

A segunda técnica de fecho é da alternativa de escolha.

Quando podemos colocar duas alternativas que são ambas boas e favoráveis para o contacto a escolha torna-se mais fácil. Esta técnica deve ser utilizada para facilitar a decisão de compra. Nós utilizamos esta forma de valorar opções na nossa vida do dia a dia e por isso poderemos aplicá-la com naturalidade.

A técnica final para concluir a venda é a de utilizar a agenda, o livro de encomendas ou o acordo para assinar e formalizar o compromisso e Fechar a Venda.

Estas técnicas que abordamos devem ser sempre aplicadas para
conduzir a uma tomada de decisão. Tornam todo este processo de decisão mais fácil para si e para o seu contacto de modo a tornar um contacto num cliente.

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