O relatório do Adsense de hoje esteve quase todo o dia sem ser actualizado.
Tanto as visitas como o saldo do dia de hoje no Adsense esteve sem funcionar desde o meio da manhã.
Ao cair da noite começaram a aparecer os resultados lentamente.
E neste momento os valores já estão normalizados.
Fica aqui o aviso para aqueles que se asustaram a ver o relatório do Adsensse de hoje.
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Uma das coisas que por vezes me espanta é a lista de clientes que algumas empresas têm.
Não porque seja mentira, mas precisamente pelo contrário.
Conheço casos de empresas que têm uma lista de clientes fantástica, diversificada, mas acima de tudo, de clientes satisfeitos!
Mas normalmente não os exploram para obter mais negócio.
Existem várias formas de fazer isto.
1. Coloque listas de clientes nas propostas
Esta é a mais básica de todas.
No entanto, cerca de 30% a 40% das empresas ainda ignora este pormenor.
De preferência, organize os nomes de clientes por sector, colocando o sector do cliente ao qual está a apresentar a proposta em primeiro lugar.
Caso seja possível, em vez de colocar só o nome do cliente, coloque também a descrição do tipo de serviço que realizaram.
2. Testemunhos
Esta é outra das formas: trata-se de pedir aos seus clientes satisfeitos que lhe escrevam um pequeno testemunho.
Não é necessário nada de muito complicado, basta um ou dois parágrafos, especificando concretamente o que é que fizeram por eles e com que grau de satisfação.
Evitem parágrafos escritos por vocês, por debaixo dos quais eles assinam.
Normalmente soa a algo standard e preparado.
O testemunho, ao vir do cliente, é sempre percepcionado como sendo mais verdadeiro.
3. Organize eventos
Já pensou em organizar pequenos eventos temáticos, onde coloque os seus potenciais clientes em contacto com os seus clientes actuais satisfeitos?
É uma das técnicas mais eficazes para fechar novos negócios.
Não necessitam de ser eventos muito caros.
Por vezes, basta um pequeno-almoço de confraternização ou apresentação de produtos.
4. Peça aos seus clientes que o recomendem
Se o seu cliente está satisfeito, o que é que o impede de telefonar a um amigo e recomendar os seus serviços?
Normalmente, nada.
Mas muitos de nós ainda temos alguns problemas “psicológicos” em pegar no telefone e pedir a ajuda dos nossos clientes para arranjar mais clientes.
Já lá diz o ditado:
“Quem não chora, não mama!”
Se estivermos à espera de que os nossos clientes nos recomendem só por estarem satisfeitos, podemos esperar sentados.
Para que isto aconteça, normalmente temos de pedir.
Se conseguir tornar o pedido ainda mais interessante para o seu cliente, melhor ainda.
Não estamos a falar de “subornos”.
Estamos sim a falar de criar uma campanha de recompensa com regras bastante bem definidas e em que o seu cliente perceba facilmente como obter mais-valias.
5. Noticie os seus sucessos na imprensa
Por último, podemos pedir autorização aos nossos clientes para realizar uma publi-reportagem.
Eles gostam, porque lhe estamos a fazer publicidade gratuita, e nós lucramos com isso.
Algo como uma entrevista, em que o cliente fala do sucesso do nosso projecto na empresa deles.
E você Utiliza os seus clientes satisfeitos de outra forma?
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Provavelmente, já se perguntou porque é que existem páginas com melhor posicionamento nos motores de busca do que outras.
Isso deve-se á muitos factores, como títulos das páginas, url, conteúdo, meta tags, etc.
Vamos apresentar 10 dicas para optimizar as suas meta Tag Keywords e meta Tag Description.
1. Dependendo do tipo de página que está a escrever, o número de palavras do texto varia:
Para uma carta, devemos ter cerca de 2000 palavras.
Para uma descrição de um produto ou serviço devemos ter 500 a 750 palavras.
Para um artigo devemos ter entre 1000 e 5000 palavras.
Tendo em consideração que um leitor lê cerca de 6 palavras por segundo, 1000 palavras demoram cerca de 3 minutos a ler e 5000 palavras demoram 15 minutos.
A não ser que o conteúdo seja muito interessante, um leitor não está disposto a estar mais de
2 a 5 minutos a ler o mesmo artigo.
Desta forma, caso o seu artigo tenha mais de 2000 palavras o melhor é dividi-lo em vários artigos com 2000 ou menos palavras. Considere escrever sempre os textos de forma porporcionada.
2. A primeira keyword deve corresponder ao título da sua página, de forma aos motores de busca darem mais relevancia à palavra-chave.
3. Use apenas 5 keywords, ordenadas de forma que a primeira keyword seja a mais relevante e a quinta a menos. Caso utilize mais de 5 keywords há alguns motores de busca que consideram spam.
4. Utilize as 5 keywords na meta description tag sempre que possível, usando a primeira keyword logo no início da meta description.
5. A meta description tag deve ter entre 100 e 200 caracteres. Se usar menos de 100 caracteres possivelmente não irá conseguir descrever o seu conteúdo eficazmente. Mais de 200 caracteres a maioria dos motores de busca irão cortar a descrição no carácter 200 e poderá ficar com uma frase sem sentido.
6. A linha de keywords deve ser semelhante a uma frase, e, reflectir o conteúdo da sua página.
7. Deverá sempre reler o texto, para corrigi-lo de erros ortográficos e gramaticais, mas fundamentalmente para verificar as keywords relevantes. Muitas vezes verificamos que existem palavras que são muito mais relevantes do que as que estávamos a pensar colocar antes de escrever o texto. Caso o texto seja comprido poderá usar mais de 5 keywords. Uma boa métrica para o numero de keywords será 1 Keyword por cada 300 palavras.
8. Existem motores de busca que só lêm a primeira linha da meta description, portanto deverá colocar a meta description toda numa só linha.
9. Nunca use mais de 3 palavras para a sua primeira keyword. As pessoas raramente utilizam frases com mais de 3 keywords nas suas pesquisas. Excesso de palavras numa frase com a keyword pode retirar relevância aos olhos dos motores de busca.
10. Use a principal keyword no início e fim do texto. Os motores de busca dão muita relevância a keywords que estejam nos primeiros 90 caracteres e no final do texto.
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“A única revolução possível é dentro de nós”
Não é possível libertar um povo, sem antes, livrar-se da escravidão de si mesmo.
Sem esta, qualquer outra será insignificante, efêmera e ilusória, quando não um retrocesso.
Cada pessoa tem sua caminhada própria.
Faça o melhor que puder.
Seja o melhor que puder.
O resultado virá na mesma proporção de seu esforço.
Compreenda que, se não veio, cumpre a você (a mim e a todos) modificar suas (nossas) técnicas, visões, verdades, etc.
Nossa caminhada somente termina no túmulo. Ou até mesmo além…
Segue a essência de quem teve sucesso em vencer um império…
1: Mahatma Gandhi
O desejo sincero e profundo do coração é Sempre realizado; em minha própria vida tenho sempre verificado a certeza disto.
2: Mahatma Gandhi
Creio poder afirmar, sem arrogância e com a devida humildade, que a minha mensagem e os meus métodos são válidos, em sua essência, para todo o mundo.
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Citação de Jean Paul Getty Multimilionário Americano.
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Por vezes dava jeito.
Sei que Santa Bárbara tinha a ver com trovões.
“Só se lembram de Santa Bárbara quando troveja”.
Se pensarmos neste tópico em relação às vendas, como é que seria?
Hummm…
Talvez pegar no tema dos objectivos mensais e trimestrais.
Quando é que os vendedores se lembram dos seus objectivos?
Normalmente quando “troveja”, ou seja, quando o fim do mês chega e normalmente estão longe dos números que necessitam para fechar o mês.
Mas afinal, quando é que devemos preocupar-nos com os objectivos de Vendas?
A minha resposta típica é nunca!
Ou seja, se tudo estivesse a correr bem, se tivéssemos realizado o que deveríamos ter realizado em termos de acções comerciais, se…
Está a ver o filme?
Claro que está!
Mas será que ainda há quem ache que, na maioria dos casos, os objectivos do mês são resultado do trabalho desse mês?
Por incrível que pareça…
As únicas excepções acontecem em caso de ciclos de venda muito curtos ou venda por impulso.
Tirando estas situações, a realidade é que os resultados do mês são o resultado de todo o trabalho que está para trás.
Por isso, se os objectivos do seu mês estão mal, lamento informá-lo, mas muito pouca coisa do que faça este mês o vai salvar.
Se quer, de facto, chegar ao meio do mês e estar descansado, tem de olhar para trás e começar por perceber quais são os números da sua actividade comercial.
Que métricas é que existem.
Faça as seguintes contas:
- Qual o valor da sua venda média ao longo do último ano;
- Quantas propostas entregou e quantas dessas propostas tiveram sucesso;
- Quantas reuniões teve de realizar para conseguir entregar essas propostas todas;
- Quantas chamadas ou contactos teve de fazer para conseguir realizar essas reuniões.
Após ter estes números poderá começar a ver um padrão na sua actividade comercial.
A questão é que dependendo do tamanho (em termos de tempo) do seu ciclo comercial, o sucesso ou não do mês corrente começa lá atrás com o primeiro contacto, muitas vezes telefónico, com o seu cliente.
Na prática, muita coisa se resume ao volume de contactos inicial.
Não é o único factor que influencia, mas tem muito a ver com o sucesso ou não da sua actividade comercial.
Se não existirem contactos, nada mais importa.
E o volume de contactos de qualidade que fazemos influencia directamente todos os outros factores que vêm a seguir no seu ciclo comercial.
Digo contactos de qualidade, porque é simples um vendedor que queira apresentar números desatar a fazer contactos só para mostrar e encher o olho à sua chefia.
Paralelamente ao número de contactos iniciais, joga-se com a qualidade dos mesmos.
Por vezes, nas organizações, existem pessoas que sofrem de uma doença tramada, chama-se “reunite aguda crónica”!
Já ouviu falar?
Pode ser que não, mas com certeza que já sofreu com isso.
É muito simples, entrar numa organização por baixo.
Existe um conjunto de pessoas que nos abrem a porta, adoram conversar connosco sobre os nossos produtos, são simpatiquíssimos.
Mas normalmente não nos levam a lado nenhum.
Não tendo poder de decisão na organização, estão pura e simplesmente a empatar-nos o caminho.
E é incrível como essas pessoas andam normalmente cheias de trabalho, cheias de reuniões.
Parece que o seu poder na organização até está ligado ao número de reuniões que realizam.
Quer um conselho?
Fuja deles.
A não ser que possa utilizá-los, de facto, para entrar na organização e subir.
O que é caso raro.
Para, de facto, se ter sucesso na actividade comercial e não recorrer todos os meses a “Santa Bárbara”, há que identificar correctamente qual o decisor e apontar baterias para ele em termos de prospecção.
Eu costumo dizer que prefiro ir bater à porta de “Deus” e ele chutar-me para o “Diabo”, do que ir bater à porta do “Diabo” e ele nunca me levar a Deus.
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Citação de Albert Einsteine
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