Como duplicar as suas vendas no próximo ano?

A pergunta que lhe lanço “Como duplicar as suas vendas no próximo ano?” é tão intrigante que, só por si, já o pôs a
pensar… Provavelmente pensa que a sua equipa já é muito boa em vendas, que não existem muitos mais espaços ou zonas de melhoria (asseguro-lhe de que existem muitas mais do que aquelas que pensa existirem).

Como é que pode duplicar as vendas?

A maioria dos empresários não acredita que duplicar as vendas seja
possível. Pensam que já conhecem todas as respostas. Pensam que já
esgotaram todas as alternativas.
Vou-lhe dar a resposta apenas com uma frase curta: “
Faça com que todos os clientes que já tem lhe tragam um novo cliente, com um perfil idêntico ao deles!”.

Assumindo que a sua empresa consegue manter o mesmo nível de negócios com os seus actuais clientes, a sua facturação duplica.

Interessante não?

A questão seguinte é, como é que você e a sua equipa de vendas, o conseguirão fazer? Qual é o plano de acção que preconiza?
A sua primeira reacção, talvez, seja a de lamentação. Contudo, poderei
assegurar-lhe que você conseguirá ultrapassar a sua concorrência e
conseguirá ganhar mais dinheiro do que alguma vez já ganhou SE (e só se), em primeiro lugar, estiver disposto a aprender e experimentar outras ideias, metodologias e ferramentas que até ao presente momento nunca
experimentou. Deverá acompanhar esse exercício com esforço suplementar de exigência sua e da sua equipa.
Aprender, experimentar e dedicar-se é fundamental para conseguir levar o seu negócio a um nível superior do actual.
Deixe-me ser mais claro. Não se trata de uma fórmula ou técnica de vendas. Trata-se sim de reequacionar o seu modelo de negócio, descobrir aquilo que o faz crescer mais rápido num sentido mais amplo.
Trata-se de reinventar o seu negócio, retirá-lo das “vendas” e passá-lo para a “forma como ajuda os seus clientes”.
É o pensamento “out of the box”, o pensamento diferente sobre os
fundamentos do seu negócio que o fará levar o seu negócio mais além.

O seu negócio pode estar situado num sector tradicional, contudo deverá
pensá-lo e articulá-lo de um modo diferente da sua concorrência.
Se a sua empresa navega num mar vermelho porque sente e experimenta o esmagamento das margens de lucro, a perda de clientes para a sua concorrência ou um comportamento de compra por parte dos seus clientes alternado em função do melhor preço, só tem uma solução para voltar a passar a navegar num mar azul, cheio de abundância. Essa solução passa, inequivocamente, por reinventar o seu negócio (thinking out of the box).

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