Negócios, Internet, Multinível e Dinheiro – Paulo Páscoa

O Buraco Negro”das Vendas é um fenómeno astronómico que começa a ocorrer por volta desta altura do ano. Afecta os profissionais de vendas por todo o mundo e está directamente correlacionado com os raios cósmicos que nos atingem por esta altura do ano. Não se assuste, não me enganei na data. Eu sei que o 1º de Abril [...]

Uma das questões que sempre me coloquei em relação ao sucesso foi se, de facto, deixava pistas. É noção comum no mundo dos negócios que “não se deve inventar a roda”. Mas será que essa máxima é também aplicada ao sucesso? No nosso entender, não! Achamos que a maioria das pessoas não entende porque é que muitos à sua [...]

Muitos dos vendedores com quem trabalhamos, mais tarde ou mais cedo, acabam por viver um período de “vazio” nas vendas. Dependendo do tipo de negócio, podemos estar a falar de 1 a 3 meses sem vender. E, como é natural, a tendência é perder a motivação. Começamos a ficar menos entusiasmados, mais irritados, menos sociáveis, está a ver [...]

Quando numa sala se pergunta: “Na vida são actores ou vítimas?” Invariavelmente faz-se um silêncio na sala. Todos nós somos bons a ser vítimas. A queixarmo-nos. A lamentarmo-nos. A tentar que a nossa história seja sempre pior do que a do vizinho Esta questão faz-me sempre lembrar um sketch dos Monty Python, em que um conjunto de pessoas com bom ar começa [...]

Podemos não saber tudo. Mas pelo menos sabemos, como diria Shakespeare, que “algo vai mal no reino da Dinamarca”. Uma das razões por que se vende tão mal no nosso país prende-se com a incapacidade da maioria dos comerciais de ouvir os seus clientes. A maior preocupação deles é falar. Falar do seu produto ou serviço. Falar de si. Falar da [...]

Uma das questões que mais surge a todos nós, prende-se com a eficaz gestão do tempo. Vamos tirar alguns mitos da cabeça das pessoas. O primeiro deles é que para gerir o nosso tempo é necessário um conjunto de ferramentas bastante complexas. Ora senão, veja o que cai nesta categoria: - Outlook - Agendas Electrónicas - Filofax - Listas de todo’s - Caixas [...]

A Liderança tende a ser vista nas organizações como algo que apenas diz respeito às Chefias mas, na verdade, diz (ou deveria dizer) respeito a todas as pessoas que trabalham numa empresa. Estamos todos envolvidos numa relação de liderança, quer sejamos líderes, quer sejamos colaboradores. Muito teria a ganhar a empresa e cada uma das pessoas [...]